先期以“尝试”的客户为主
王女士告诉北京晨报记者，自从家里添了孩子，用水就特别仔细。“以前都是在小区里的净水机上接水，每天都要去打水，太麻烦。”看到周围邻居家里都添置了净水器，她和先生也动心了。结果去商场逛了好几次，发现一般的净水器价格都在六七千元甚至上万元。
“市场上的品牌实在太多了，都说自家的东西好，价格也都挺贵。更重要的是，不知道哪种净水设备适合我。”王女士说，而且净水器耗材较大，“一年更换滤芯的费用需要上千元。”后来，在朋友的“点拨”下，王女士尝试着去租了一台净水器，“我想先用一段时间试试，效果不好随时可以退。”王女士说。
记者联系到这家家电租赁平台，据其负责人王亚介绍，初期不少客户都是来“尝试”的，“试试哪种产品适合自己的占了大多数。”此外，主要客户来源于新装修的客户，以“80后”、“90后”居多。“他们选择电器比较青睐净水机、空气净化器这类每年维护成本比较高的产品。”王亚介绍说，比如一台净水器，交280元安装费，使用一年的租金才六七百元。而若买一台同样的净水器，一年更换滤芯费用也在上千元。
第二年帮助推广可免费使用
据介绍，这家B2C电器租赁第三方平台集广告商、家电厂商、业主为一体，既可以为企业解决品牌传播和库存资金流问题，同时又满足了消费者对于产品“物美”“价廉”的要求。
简单说，租赁电器第一年付费使用，大概的费用是押金占产品的5-8折，年租金为产品的1-1.5折；而第二年开始，客户可以在广告合作下申请租赁使用。也就是说，客户可以通过微信、微博、自媒体推广等各种推广方式帮助品牌商推广宣传，就可以免租金使用。比如，王女士租赁了一台净水机，交押金后即可安装使用。后期每年定期利用微信朋友圈帮助厂家转发软文，在第二年就可以免租金使用。
外观损坏需按配件价格赔偿
家用电器在使用过程中，出现磨损不可避免，“如果我租的电器在使用过程中坏了，怎么来区分责任？”对此，王亚表示，一般产品出现外观损害，定位为人为损坏，“人为损坏，我们要求客户按照配件价格赔偿即可。”而非人为损坏有厂家维修，配件费由厂家来负担，客户需要出人工上门维修的费用。“我们出租的家电都是一手的新产品，质量比较有保障，出现损坏的情况还是比较少见的。” 该负责人强调。
15901824610