卡帝亚电器是一家小家电制造厂商，主要产品是电风扇和取暖器；小匠物联是一家主要服务于家电企业的智能家居技术方案商。
两家企业处于智能家居产业链中不同的位置，是阿里天猫精灵智能音箱培育产业带中的关键组成。
不着急盈利的智能音箱
阿里巴巴人工智能实验室硬件终端总经理茹忆对于天猫精灵找到盈利模式这件事情显得并不那么急迫，他笑着说，“互联网行业，往往是羊毛出在猪身上。智能音箱的那只‘猪’在哪，现在我们并不知道。”
智能音箱产业目前还没能挣到钱，但行业的发展已如火如荼。
根据市场调研公司Canalys的数据，2019年一季度中国智能音箱设备出货量同比增长500%，达到1060万件，首次超过美国成为最大市场，占全球份额的51%。
美国的亚马逊和谷歌仍处于业界最前列，而全球五大智能音箱供应商中有三家来自中国——分别是阿里巴巴、百度和小米。
中国的三家供应商中阿里巴巴拥有四项第一：出货量、销售量、保有量和偏好度。如果从财务角度来看，这不算是门“好生意”。根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2019年“618”期间，中国智能音箱市场销量为214万台，同比增长85%；销售额为4亿元，同比增长31%。市场的增长动力仍然来自于巨头的补贴，低价产品在市场占据主导。
此前音频厂商古古美美CEO童建超曾向媒体揭开了“小音箱”的成本：不带屏幕的小型音箱成本在150元左右，加上Wi-Fi模块、芯片、麦克风阵列等智能硬件模块在250元左右。
目前天猫精灵和百度小度的基本款售价都在100元以下，小米小爱的价格也仅仅高出几十元，这意味着这些产品都在亏本销售，每万台就需补贴百万元左右。
茹忆告诉《瞭望东方周刊》：“其实谷歌和亚马逊也是在补贴智能音箱，尤其是亚马逊已经持续补贴很多年，圣诞节和年末大促，一台音箱只卖到19美元左右。行业起步期，补贴是商业策略，能帮助企业赢得一定市场份额。在这个阶段说谁是第一，意义并不大。我更在乎我们的服务好不好，生态够不够丰富。”
智能化的产业升级
智能音箱的兴起，让智能家居产业站上了风口。
公开资料显示，2017年中国智能家居市场规模为3342.3亿元，同比增长24.8%，其中智能家电规模为2828.0亿元，占比87%。
预计未来三年内，智能家居和智能家电的市场规模将保持21.4%和22.2%的年复合增长率，到2020年市场规模将达到5819.3亿元和5155.0亿元。
“江浙沪包邮区”的初夏，日子异常好过，雨天和阴天间或相连，7月中旬以前气温都没有迈过30摄氏度。
这对卡帝亚电器并不是个好消息，这家小家电制造商一年依靠冬夏两季做生意，气温的状态直接影响到市场销售量。实际上，这家厂商的经营状态是整个慈溪家电企业的缩影。
慈溪这个浙江东部沿海的小县城，每年要帮助中国60%的家庭度过漫长的寒暑两季。这里是中国三大家电产业基地之一，有近2000家家电企业，产品畅销全球。
“今年天气不好，我们就出了一波货，总数有近20万台，因为我一台可以售13元，这个产出比还是较高的。”米雪龙告诉《瞭望东方周刊》。
米雪龙口中“13元一台”的并非电扇，而是能够与天猫精灵匹配的模块芯片，普通电器通过这一技术方案即能联网。
小匠物联成立于2015年，它是宁波当地重要的技术方案商，在产业链中它的角色是阿里巴巴与家电企业之间的桥梁。
“年产值在10亿元规模下的电器企业，比较擅长生产制造和销售渠道的拓展，在新技术的研发方面并不擅长，我们承担的就是帮助他们引入新技术的工作。”米雪龙说。
4年前，米雪龙四处说服生产厂商接受新技术方案时屡受波折。制造商还需要被普及：什么是物联网？什么是智能家电？大多数的生产商对这场技术变革并没有兴趣。
偶然的机会他遇到了沈泽。“我试试看”，这个毕业于英国帝国理工大学电气自动化专业的“创二代”给出了积极的答复。
最初卡帝亚电器一年只有三四万的模块进货，如今年进货量已经达到每年十几万模块。
目前，绝大多数电器厂商都同时生产传统电器和智能电器，智能电器的占比称为智能化率。在慈溪产业带，家电行业的智能化率已从万分之五提升为近百分之五。
“小家电单品毛利率高于白色电器，但由于单价低，总利润并不高。智能化提升了产品的附加价值，从而提高了单品售价，电风扇、取暖器这一类传统产品在新技术帮助下实现了转型升级。”沈泽告诉《瞭望东方周刊》。
“精灵产业带”的谋划
2019年7月17日，阿里人工智能实验室公布了一份成绩单：从2018年10月起，天猫精灵已经与浙江慈溪电暖风扇产业、广东中山照明产业、福建福安按摩仪产业建立了深度的合作。在与智能家电相关的产业中，通过上下游产业链的深度融合，预计2019年就将为全行业贡献超过50亿的新增产值。
阿里人工智能实验室将前期的产业带合作模式进行了沉淀，将核心语音技术进行模块化封装，并与上游芯片厂商合作，定制生产出连接模组和语音模组。通过芯片、模组厂商，以及技术方案商、认证厂商等产业链上下游通力合作，向产业带输送一整套的智能升级方案，这就是阿里将要在全国推广的“精灵产业带”计划。
“在智能音箱产业带上，百度提供了一个接入平台，并主动接洽大品牌接口；小米更多是以生态链孵化为主，利用企业投资去孵化生产商和产品；阿里巴巴的策略则是针对整个行业的方案，提供资源，让行业内的企业都可以和我合作。”茹忆说。
中国互联网络信息中心于2019年2月发布的一份报告指出，截至2018年年底，中国尚有5.62亿人未连入互联网，其中超过87%的人是因为不会用电脑或不会用拼音而无法上网。
即便在会使用电脑和智能手机人群中，大多数的中老年人往往只能掌握这些智能设备20%左右的功能。
比如茹忆的父亲在用上了天猫精灵后，才首次完成网上下单购物，此前，微信是他仅能掌握的手机智能功能。
智能音箱的语音命令模式，为熟练运用网络的人群解放双手，提供便捷的生活方式，为人创造“联网”可能，同时让更多的人有能力“深度触网”。
这也许就是智能音箱不着急盈利的战略“阳谋”。
无需电脑或拼音技能，互动式智能音箱正成为中国互联网巨头触及那些过去无法抵达的用户的理想手段。
13601744484